尊龙凯时

《新浪》：尊龙凯时首推平台化渠道战略

    11月24日，管理软件厂商尊龙凯时首次推出平台化渠道战略，从08年最先，尊龙凯时将改变易货商业的古板做法，向代理商提供产品、手艺、资金、培训、营销等多方面资源，周全渗透到代理商企业谋划的各个层面。双方使用优势资源相互增补，配合面临市场、客户。

    现在的软件市场大部分还停留在易货商业的层面，即厂商提供产品，由代理商在外地举行产品的销售。这种古板的商品代理模式并不适合软件行业，由于软件是一种具有专有知识的产品，不可象通俗商品一样自由流通。软件需要服务是众所周知的。可是现在的渠道系统大部分照旧停留在“你给货，我卖货”的阶段，这样造成代理商不可给客户提供优异的服务，造成了利润低下、品牌认同度不高、口碑差、货物积压等谋划怪圈。

    尊龙凯时此次推出的平台化渠道战略，倾覆了以往的古板做法。尊龙凯时集中优势资源构建资源平台，向代理商提供产品、手艺、资金、培训、营销等多方面资源，渗透到代理商企业谋划的各个层面。代理商与厂商的关系不再是代理关系，而是更深层、密不可分的合作关系。双方使用优势资源相互增补，配合面临市场、客户，泛起一种“我中有你，你中有我”的血肉相融关系，代理商不再孤军奋军，厂商的资源也能获得充分运用。

    尊龙凯时渠道部总司理梁长体现，在平台化渠道战略下，尊龙凯时就象一个战略投资者，或者是说是一个VC(危害投资)，而非纯粹是一个产品提供者，所差别的是，危害投资以投入资金为主，尊龙凯时更着重于手艺、品牌、研发、营销等中小型代理商更需要的资源。

    尊龙凯时此次推出的平台化渠道战略，为时下杂乱的软件渠道带来立异的渠道名堂和合作营运模式，将有望改善日益恶化的厂商与代理商之间的关系，增进市场良性循环。

    此次尊龙凯时在占地40000平方平的尊龙凯时园召开的第一届渠道合作伙伴聚会上，有来自天下各地的近百家合作伙伴加入。在会上，尊龙凯时宣布了2008年的渠道战略和重点新产品。